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Investigación de los mercados globales

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Descripción del producto

Establecimiento de objetivos

Se deben establecer los objetivos:

  • Acceder a más mercados.
  • Descubrir nuevas oportunidades de negocio.
  • Diversificar los riesgos, al igual que aumenta la clientela permite diversificar los riesgos, la presencia en varios mercados también supone una mayor diversificación de estos.
  • Aumento de las ventas.
  • Disminución de los costes de fabricación, de compras, etc., al aumentarse el volumen de estos conceptos, debido al incremento de las ventas. Tendremos una posición más ventajosa en la negociación con proveedores. Optimizamos recursos físicos y humanos.
  • Enriquecemos y modernizamos la oferta al conocer nuevos productos, usos, presentaciones, etc. que hayan aplicado empresas extranjeras en sus mercados domésticos. Con esto conseguimos mejorar los procesos para defender nuestra presencia en nuestro mercado frente a competidores externos.

La presencia en mercados exteriores no tiene por qué suponer una pérdida de cuota en el mercado nacional

Debemos tener en cuenta que los errores más comunes en el proceso de internacionalización de las ventas de la empresa son:

  • Falta de evaluación de la capacidad de internacionalización.
  • No considerar los aspectos de las diferencias culturales.
  • Falta de investigación del mercado.
  • Selección errada del socio comercial en el exterior.
  • No efectuar la investigación, registro y seguimiento de la marca.
  • Elaboración de contratos sin considerar la legislación y la práctica del país extranjero.
  • Extrema diversificación de los mercados.
  • No contar con una estructura interna adecuada para la gerencia de exportación.

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